情人节的玫瑰行情

（天津《新广角》杂志2005年第5期 “财经眼看生活”专栏 岳付玉约稿）

情人节的玫瑰行情

蔚泓

一枝玫瑰多少钱？不同的人有不同的答案。有人说是3角，有人说是2元，还有的人说是30元。如果要问谁的答案才正确，经济学家的回答是，这个问题没有标准答案。因为在不同的地方、不同的时段，玫瑰的价钱就是不一样，在有的地方只能卖3角钱的玫瑰，换到了另外一个地方，就能够卖上30元一枝。在情人节的日子里，这样的价钱遍地都是。

今年的情人节，是农历的正月初六，正巧还在春节长假期间。早晨一出门，就看见满大街都是玫瑰花。显然，情人节里，玫瑰花的供应量要比平常多了很多。按照经济学所说的价格与供应量成反向变动的规律，玫瑰供应越多，价格应该越低。但在中关村一带，早晨兜售玫瑰的小贩，价钱却比平常贵了好几倍，是10元钱一枝。中午我带老婆孩子去海淀剧院看电影的时候，剧院门口的玫瑰行情是20元钱一枝。傍晚去西餐厅吃饭的时候，餐厅的玫瑰是30元钱一枝。到了晚上10点多钟，就已经听到小贩在叫卖：“新鲜的玫瑰，1块钱一枝啦！”

玫瑰究竟应该多少钱一枝？如果按照以前所学的经济学的解释，玫瑰的价钱应该是围绕着玫瑰的价值变动，受供求量的影响，供应量越大，价格越低。而玫瑰的价值就是生产玫瑰的社会必要劳动。人们的购买行为是等价交换，是拿自己的等量社会必要劳动来交换生产玫瑰的社会必要劳动。但这显然无法解释情人节的玫瑰行情：早晨的时候，玫瑰花的行情是10元钱一枝，买的人还挺多；西餐厅里30元钱一枝，也有人在为自己的女伴买单；晚上1块钱一枝的时候，却是问津者寥寥。

情人节的玫瑰属于奢侈品。奢侈品的行情显然与生产该种奢侈品的社会必要劳动量的多寡关系不大，与供求关系也不完全搭界。那情人节的玫瑰这类奢侈品的价格究竟是由什么决定的？按照我的理解，奢侈品的价格与包含其中的社会必要劳动量没有任何关系，而直接取决于人们对它的主观评价。奢侈品的价格是主观的，而不是客观的。人们对一件奢侈品的评价越高，导致该件奢侈品的价格越贵。而一个人对一件奢侈品如何评价，完全取决于他的个人偏好以及别人对他的偏好引导。

在情人节这一天，虽然玫瑰的供应量比平时大了好多，但价格却不降反升。许多人之所以愿意在情人节这天花费比平常贵很多倍的价钱给自己的女伴买玫瑰花，是因为这天给人家送玫瑰，会给女伴的感觉最好。大家普遍的感觉是：早送比晚送好，在西餐厅温柔的烛光里送玫瑰比在大街上送更浪漫。所以早晨玫瑰的价钱高，西餐厅的玫瑰比大街上的玫瑰要价狠。晚上卖剩的低价玫瑰之所以很少有人问津，是因为女伴要是知道了你给她送的是一块钱一枝的甩卖品，十有八九要跟你拜拜。谁要那样送玫瑰，肯定是存心要把女伴气跑。

在情人节送玫瑰花这种大众奢侈品的事情上，由于媒体的热炒和社会习俗的引导，人们的偏好（也就是大众的主观判断）容易趋于一致，因此大家对这天玫瑰在不同地点、不同时段的不同价格容易接受。但对于其他奢侈品的价格，人们往往会由于个人的偏好不同而产生截然不同的评价，从而给出大相径庭的价格。曾经见过一位朋友收藏的一个清代青花瓷瓶，按照他的说法，那花瓶至少值3万元。但他却只用了3000元就从一个农村老太太手上淘来了，而且这个价钱也是老太太特别满意的价钱。按照老太太的想法，能够把一个盛不了多少东西的花瓶卖出3000元钱，已经是喜出望外了。而按照我那个朋友的说法，他能够用3000元买到一个上好的清代青花瓷瓶，也是大赚特赚了一笔。所以，艺术品的价格完全是看个人的眼光，你觉得它值那么多钱他就有那个价，与劳动量的多寡没有多大关系。从艺术品的交易来看，买卖的双方都觉得自己是赚了的。卖的人见到自己的东西能够卖出那样的价钱，觉得真是值得；而买的人觉得，自己花这个价钱就能够买到如此好的艺术品，真是划算。因此，从买卖双方各自的主观价值来看，交易是不对等的，买的和卖的都觉得自己是赚了，都觉得自己所得大于自己所付出的。所以，从交易实现的结果看，交易的价格基础实际上是双方的主观价值。所谓“黄金有价玉无价”，就是这个道理。单纯的黄金，可以根据成色，按照一盎司多少钱来计算价值；但玉器就不一样，没有标准的衡量办法，其价值几何，完全看个人的喜好，有的价值连城，有的也就是够用来做块砖头。

买主对商品的主观价值判断影响甚至决定商品的成交价格，这对于一般商品尤其是奢侈品的成交具有重要的意义。对于卖者来说，要尽量让买主对自己所卖的东西产生好的主观价值判断。卖者可以通过引导消费者的方法来左右买者的价值判断。比如，有一处楼盘，首期由于价位太高，开始并不好销，后来经过一位策划师的指点，把该楼盘定位为“CEO官邸”大肆宣传，结果“CEO官邸”就成了一个高档住宅的代名词，该楼盘最终供不应求。提高买者对卖者所卖东西评价水平的另外一个有效办法是卖者把自己的产品变成名牌产品，使之享有很高的美誉度。这就是同样功能的产品，贴上名牌商标就好销的根本原因。还有一种办法是按照消费者的偏好去生产商品，也就是生产能够满足消费者需求的产品。这样的产品能够卖出好价钱，消费者往往还要排着队来买。

当然，从买主的角度来说，要获得价廉物美的东西，最有效的办法是降低对自己想买的东西的主观评价，也就是要使劲给它挑毛病，挑出的毛病越多，能够砍下去的价钱就越多。要是再货比三家地挑，就能够激发生产者生产价廉物美商品的积极性，从而生产出越来越多的好东西，整个社会的生产效率越来越高，经济生活越来越美好。